中小型调味品企业网络营销
传统的点到面的精细化推广传统的营销形式中,调味品企业要想发展,要想扩张,要想建立品牌,须考虑市场的精耕细作,须进行精细化市场推广,先由点(局部区域市场)做起,借鉴快速消费品的市场推广模式,协助指导经销商对区域市场的运作,等局部区域市场成熟之后,然后向面(大范围区域市场或全国市场)扩张。由于物流成本的限制,低成本,低利润的调味品辐射的市场推广区域有限,调味品企业要想扩张,在各地建分厂或者是并购本地调味品企业是必然发展的趋势。
而由于网络销售没有了时间和空间的限制,所以打破了传统销售时间、地域的限制,更大范围的拓展了销售渠道。在进行网络销售的同时,要协调与经销商的利益关系,并且要选择正确的网络销售渠道,比如对于调味品企业来讲,阿里巴巴、淘宝等都是比较有效的产品销售平台,而调味品企业自建网络销售平台,也未尝不可。
如何影响厨师、老板或采购经理,在他们心目中塑造A企业调味品品牌?如果通过电视、报纸塑造品牌,不仅费用很高,而且品牌塑造是长期的,短期内无法在销售上见效,没有销售收入回收作为支持,A企业无法承受这笔费用。适合A企业的品牌塑造路径,须投入小,见效快。
A企业在调味品行业多年的研发积累,对本身的调味品品质是非常有信心的,A企业的决策者独辟蹊径,采用在行业门户网站吃网发布广告的方式,门户网站是聚集大量餐厅老板和厨师的地方,广告支出一个月1万,在A企业的承受范围内,而A企业在上面投广告以及发布软文,自然引起厨师、餐厅老板或采购经理的关注。